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母语贸易
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用母语轻松做全球生意
20世纪,人类科学技术已经有了突破性的发展,已经极大地改变了世界格局和人类的生活方式。现代交通运输的高速发展,高速公路交错纵横,家庭汽车以更快的速度、在更大范围内得到普及,这使得人类之间的关系得到了空前的发展。现代通讯技术高度发达,移动电话得到了迅速的普及,这增强了人们之间沟通的透明度。特别是计算机和互联网的普及,使人类生命形式进入一个崭新的新时代,打破了以往生活空间的限制。在这些巨大的改变之间,核心是拉近了人与人之间,时间和空间之间的距离,巨大的地球被压缩成一个小小的“地球村”,跨文化交际成为每个国家国际生活一部分。然而,由于各个国家各个民族之间的文化差异,给跨文化交际带来了极大的障碍,克服沟通障碍已成为全世界面临的共同问题。目前母语交流仍然是做国际生意信赖的最重要因素之一。
与欧洲老外做生意的技巧!
德国人:有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的,要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里,这被认为是无理的表现)。馈赠要针对个人,即使是以公司的名义;礼品宜选择有中华民族特色及文化气息的。
希腊人:
爱午睡,为亚热带气候所致。说 午安 可包括深更半夜,最后分手才道 晚安 。希腊人做生意方法比较传统,讨价还价到处可见。
奥地利人:
不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走,象征不吉利,若吃了虾,新的一年生意就难以进取。
西班牙人:
强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任;作交易的旺季为10月到来年6月。
法国人:
给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判,且毫不让步。对穿戴极为讲究,在会谈时尽可能穿最好的服装。
爱尔兰人:
忌用红、白、蓝色组(英国国旗色),系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。
意大利人:
比德国人少一些刻板,比法国人多一些热情,但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态。
卢森堡人:
日尔曼人的后裔。由于国家小多数人中午驾车回家吃饭,午间不办公;喜用握手礼节。
荷兰人:
曾是欧洲最正统的民族,爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定,性格坦率,开诚布公。
葡萄牙人:
很像希腊人。随和,喜欢社交。尽管天气热也穿着西装,和他们谈判时,应上衣整洁,并在工作和社交场合戴上领带。
英国人:
凡事都须循规蹈矩,他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。基于将英语作为母语的自负,除了英语外,英国人不会讲其他语言。强调准时,衣着考究。忌谈论王室话题。
比利时人:
爱把做生意和娱乐结合一起,喜欢招待别人,也喜欢被别人招待。注重外表,注重生意伙伴的头衔。 匈牙利人较迷信,新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。认为那样的话,幸运会随禽类飞走。
丹麦人:
喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。商务活动中倘若招待用一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒,便可增加谈资和作为最佳馈赠。
挪威人:
讲究守时及与人谈话保持一定距离,拜访或出席家宴,要准备花或糖果等礼物送女主人,出外郊游不要惊吓河鸟(挪威国鸟)普遍视红色为流行色
未来思考:
生意不好做,主要是因为,做任何生意,都不是保一辈子的,今天不知道明天,这种不安全感让人觉得压力很大。我做了快十二年生意,中间起起伏伏好多次,起的时候,时机抓得好的原因有,自己产品好的原因有,自己很拼很努力也有,伏的时候,金融危机的原因有,选的位置不好的原因有,自己作死的原因也有。总之想要生意好,不仅要自己动脑子花力气,时刻警觉周遭危机,还要大环境适合,选的地方好,一句话,需要天时地利人和。此三缺一,做起来就困难,缺二就困难重重,缺三就肯定失败。但是世上哪有万全的机会呢?所以处在觉得生意难做的状态就很正常了。但是虽然难做,也非不可做,有很多规律和法则还是通用的,做生意时间长了,还能存活下来的人,毕竟有自己的心得和方法,所以生意难做这句话,还有一句潜台词,就是我还能撑下去。
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